我们需要什么样的经销伙伴
以下条件为优先项，不必全部具备；意向区域与已有客户盘是评估的第一位。
企业主体资质
具备合法经营主体与开票能力，可签署经销授权协议。
区域客户资源
在本地或某一制造行业已有稳定客户触点，能持续产出商机。
本地交付能力
有可培养的实施或运维人员，能承担上线辅导与一线响应。
长期经营意愿
愿意投入认证培训与本地市场活动，把数智化产品作为主营业务之一。
经销伙伴权益
区域与行业授权
按协议取得指定区域或行业的经销授权，授权使用品牌与产品资料。
授权价与阶梯政策
以经销授权价采购，价格与阶梯政策随合作规模在协议中约定。
全产品线可经营
CRM、SRM、WMS、MES、EHR、ECM、GEO 与 AI 智能体，支持一家客户多产品延伸。
产品与实施认证
产品培训、实施方法论与考核认证，团队成员通过认证后可独立承接项目。
联合市场拓客
行业方案、客户案例、海报与物料素材支持，重点商机可申请售前联合拜访。
二线技术支持兜底
一线由伙伴响应，产品缺陷与复杂问题升级到安能研发与实施团队处理。
授权范围、结算方式、考核指标与支持边界均以双方签署的经销协议为准，由渠道经理一对一确认。
伙伴赋能路径
从会讲到会交付，总部的支持按阶段推进，不要求一次到位。
产品认知与话术
掌握各产品线解决什么问题、面向什么岗位、能给客户带来什么量化收益，能独立完成一次产品介绍。
方案与售前能力
按行业场景组合产品，输出方案与配置清单，配合完成需求调研与报价。
实施交付与运维
按标准上线节奏完成基础数据准备、流程配置与上线辅导，独立承接一线运维。
配套支持清单
合作流程
提交意向
说明公司情况与意向区域
资质沟通
渠道经理评估客户盘与交付能力
签约授权
确认授权范围与政策并签署协议
认证培训
团队完成产品与实施认证
首单落地
总部陪跑首个项目上线
常见问题
经销需要先买断产品吗？
SaaS 产品按项目订单采购，不涉及实物备货。具体下单与结算方式在经销协议中约定。
没有实施团队可以签经销吗？
可以先从代理合作开始积累商机，同步安排团队参加实施认证；具备承接能力后再切换为经销授权。
区域内会不会有多个经销伙伴竞争？
授权区域与行业范围在协议中界定，商机按报备归属；具体布局由渠道经理结合当地市场确认。
客户出问题是谁负责？
一线响应由经销伙伴承担，产品缺陷、数据问题与复杂故障升级到安能智控二线处理，支持边界在协议中写明。
能做哪几条产品线？
CRM、SRM、WMS、MES、EHR、ECM、GEO 与 AI 智能体均可经营，可按团队能力从单一起步再逐步扩线。